“Calcula, elige y aprueba” busca orientar a clientes en el proceso de compra de una vivienda

Abr 21, 2021Innovando

El evento que comienza este 22 de abril en portalfinco.cl tiene como propósito guiar a quienes desean adquirir una vivienda. A través del simulador ¿Para qué te alcanza? los clientes podrán encontrar la propiedad perfecta de acuerdo a su presupuesto.

Una campaña centrada en facilitar todo el proceso de compra de una vivienda se realizará desde el jueves 22 de abril y hasta el domingo 2 de mayo en la plataforma portalfinco.cl. De manera digital, el público podrá elegir entre 113 proyectos habitacionales, de 30 empresas socias de la Cámara Chilena de la Construcción (CChC), sede Concepción.

El evento, organizado por el Comité Inmobiliario del gremio local, busca orientar, de forma sencilla y amigable, a quienes estén en busca de una propiedad. Lo anterior, por medio del simulador ¿Para qué te alcanza?, una herramienta digital única que permite la cotización y preaprobación en línea en solo 3 pasos.

Juan Ignacio Lathrop, presidente del Comité Inmobiliario, afirma que este evento promocional está acorde con el nuevo escenario en línea que la pandemia aceleró en el rubro y que obligó a digitalizar el proceso de búsqueda de una nueva casa o departamento.

Con este panorama, dice Lathrop, se originó un nuevo tipo de cliente, más en sintonía con el mundo online y que da gran valor a las herramientas digitales por la comodidad, ahorro de tiempo y resultados mucho más precisos y focalizados en ellos y sus preferencias.

De esta manera, explica el dirigente, portalfinco.cl desarrolló el sistema denominado ¿Para qué te alcanza?, el cual facilita y guía el proceso de cotización y preaprobación bancaria en línea. “Es una herramienta que apunta, especialmente, a los clientes que necesitan mayor orientación a la hora de comprar una propiedad”, señala.

Es así, como por medio de esta calculadora se explica el proceso previo a la compra y cómo debería ser el recorrido lógico para presupuestar y adquirir una vivienda.

Durante los 10 días del evento, el sitio contará con un video tutorial para realizar toda la operación y búsqueda.

La campaña se proyecta como una oportunidad considerando las condiciones del mercado, como la fuerte caída en las tasas de interés; fenómeno que no se experimentaba desde diciembre de 2019 y que favorece el ambiente para realizar la compra de una vivienda.

A esto se suma que, pese a la pandemia y según expertos económicos, adquirir una propiedad sigue siendo una de las inversiones menos riesgosas y con rentabilidades estables a largo plazo.

La calculadora ¿Para qué te alcanza?, única en un portal, muestra el ciclo de compra, que antes solía ser presencial y que hoy las empresas pueden realizar a distancia.

ORGANIZAR EL PRESUPUESTO

El instrumento ¿Para qué te alcanza? es un simulador gratuito que ayuda e introduce al
camino de la compra digital con datos básicos de los clientes y que se ingresan de forma anónima
. Solo basta con indicar el nivel de renta y la cobertura del pie que se está dispuesto a pagar, para obtener el resultado.

Álvaro Ugarte, presidente de la Comisión Finco de la CChC Concepción, señala que, a través de este sistema, se muestra el proceso de compra, que antes de la pandemia solía ser presencial, y que ahora se realiza a distancia, pero de una forma simple, rápida y segura.

Explica que el primer paso es calcular el nivel de inversión que se puede hacer con los recursos que se tienen y el nivel de endeudamiento. La calculadora hace una estimación del valor máximo de la vivienda a la que el cliente podría acceder según su renta y el valor del pie que está dispuesto a pagar.

Entrega el cálculo en UF y en pesos, así como también, indica la diferencia que podría ser lo que una entidad bancaria prestaría de acuerdo a las estimaciones anteriores.

Con estos datos, el segundo paso es elegir la propiedad. Se despliegan todas las ofertas de casas y departamentos desde el valor máximo que puede cubrir el cliente, es decir, entrega una oferta básica filtrada y específica según el presupuesto contemplado, dice Ugarte.

Una vez que se ha escogido la oferta, el tercer paso es la preaprobación con los bancos incluidos en convenio con el Portal Finco.

El dirigente señala que además de brindar una orientación con una secuencia lógica de compra de forma fácil y expedita, otro de los beneficios de esta herramienta es que gracias a la proyección de los datos, se evita la frustración por parte del cliente; debido a que cotizan sin tener claro el nivel de inversión al cual pueden acceder.

“Antes de enamorarse de una casa, el simulador muestra a qué viviendas puede optar según el presupuesto y nivel de endeudamiento, con lo que se evita un posible fracaso o frustración”, dice el presidente de la Comisión Finco.

CLIENTE CALIFICADO

Para los inmobiliarios, portalfinco.cl es una nueva manera de acercarse al cliente y llevarle en un solo clic la oferta del Gran Concepción. Valeska Reyes, subgerenta de ventas zonal de Socovesa, señala que para esto la calculadora ¿Para qué te alcanza? es un potente aliado.

Agrega que para las empresas esta herramienta digital los acerca a un cliente más focalizado y que cuenta ya con una preaprobación bancaria para realizar la compra.

“Un cliente que llega desde portalfinco.cl podemos decir que viene con tres pasos adelantados, entonces así, nosotros como inmobiliaria podemos priorizar a quien está más interesado en nuestra oferta. Nos facilita y ordena el trabajo”, expresa la ejecutiva.

CIFRAS INMOBILIARIAS

El evento “Calcula, Elige y Aprueba” de portalfinco.cl es una manera que el sector pueda aportar a la reactivación de la economía y a la del propio rubro inmobiliario, destacó Juan Ignacio Lathrop, presidente del Comité Inmobiliario de la CChC Concepción.

El dirigente explicó que esta nueva campaña se da en el contexto de un mercado que se ha mantenido saludable y estable pese a la pandemia, panorama que se refleja en los resultados arrojados en el último Informe Inmobiliario del Gran Concepción que elabora el gremio, correspondiente a febrero de 2021.

El estudio arrojó que la venta de viviendas inicia el año con una favorable tendencia al alza de 23% anual. “En el caso de los departamentos fueron 528 unidades tranzadas, equivalentes a un 8% de incremento anual. En cuanto a las casas, se comercializaron 197 unidades en los primeros meses del año, lo que significa un incremento anual de 32%”, indicó Lathrop.

Sin embargo, la oferta es decreciente, luego de experimentar un aumento a inicios de 2020. Este indicador presentó 6.584 unidades, un 16% menos que igual periodo del año anterior. Asimismo, las cifras de los meses para agotar stock reflejaron un leve deterioro iniciado en noviembre del año pasado y que durante febrero de 2021 llega a 11 meses.

En cuanto a los desistimientos existe una baja que viene desde fines de 2020, pero aún- señala Lathrop- permanecen sobre la tendencia de ciclos. Durante 2021, se concentran en los tramos de precios entre 1.801 UF y 3.000 UF.

Dicho informe se elaboró en base a la información entregada por 60 inmobiliarias y constructoras socias y no socias del gremio, con 117 proyectos de departamentos y 42 de casas ubicados en las comunas del Gran Concepción.